"Avant, il s’agissait d’une classe d’actifs alternative. Désormais, ce n’est plus le cas. D’où sa présence au Simi". Françoise Delettre est directrice générale d’Icade Santé, une place forte d’un "marché qui ne cesse de se développer" (3,6 Md€ de patrimoine en France, secteur sanitaire). Sur le podium, également : Primonial (3,1 Md€ en Europe, secteur sanitaire et médico-social), Cofinimmo (1,8 Md€, secteur sanitaire et médico-social). Et l’intéressée de reprendre : "en 2030, les plus de 60 ans représenteront 29 % de la population. Il faut y penser. La santé est donc, selon moi, un modèle mixte et durable. Maintenant, attention : c’est un milieu particulier, qui requiert une connaissance indispensable du métier. C’est d’ailleurs pour ça que d’aucuns n’y vont pas, car il y a un suivi permanent. Il faut participer à l’accompagnement de nos partenaires, d’autant que la valorisation du patrimoine se fait par rapport à l’activité de la clinique". Laurent Fléchet, président du directoire de Primonial REIM, abonde en ce sens. "Pour nous, la santé représente le meilleur couple rendement-risque à deux conditions : disposer d’une équipe spécialisée pour analyser ce nouveau métier, qui n’a rien à voir avec les bureaux ou les commerces, et se fixer une taille de patrimoine critique". Ces derniers mois, plusieurs acquisitions de taille ont animé le marché. "Les ventes seront moins importantes dans les prochaines années", prédit Jean-François Drouet, président-directeur général de Catella. Françoise Delettre en convient : "les taux de rendement se compressent de plus en plus (5,5 % pour les cliniques MCO, inférieurs à 5 % pour les Ehpad). On l’intègre au business plan. Les grands exploitants peuvent survivre". (BL)